这是弘尚资产首席投资官、合伙人许东对赛道投资冷静思考,这位曾担任挪威主权基金和摩根资产基金经理,他带着“全球视角”回视中国公司,深度思考公司中枢价值,或许对投资人有些启发。
近日,深圳一家私募的“社死”现场引发了不少行业人士的调侃。
“在世界行走,到肇庆停留”。90后青年余雪荣,万万没想到,自己会在肇庆闯出一片天。
在广东星湖国家湿地公园,白天,湖面波光粼粼,微风轻拂,带着湖水的清凉与草木的芳香;夜晚,小酒馆点亮灯牌,迎接远道而来的客人,“石牌里街区”成了敢想敢干之人汇聚的江湖。
“小肇上菜”体验馆坐落在石牌里文化街区
繁华与宁静交织之间,坐落着“小肇上菜”体验馆,肇庆市集中展示乡村振兴成果的窗口。对于“小肇上菜”品牌运营负责人、肇庆市小肇上菜农投农业发展有限公司董事长余雪荣而言,这里是她的“会客厅”。“景区的游客来馆里买伴手礼,朋友和客户也都来这里找我喝茶、聊天。”余雪荣说。
肇庆“春夏秋冬”系列产品之寻春
“斜杠青年”将“肇货”卖世界。90后、祖籍安徽、电网行业、海运外贸……她是一位有不少关键词的斜杠青年。缘分的安排让她如今落地肇庆,在肇庆市农业农村局指导帮助下,扎根于此,一片土地,留下一个人,留下一群人。
(斜杠青年卖货记,时长共1分46秒)
斜杠青年卖货记
从海洋到土地
因为一个人来到一座城
余雪荣职业生涯的主题,是持续成长和跨界探索。大学毕业后,她首先在上海的电网行业稳扎稳打,积累了一些实践经验。2019年,她南下深圳,与家族成员做了3年海运生意,之后便独自投身于海运与外贸行业。在此期间,余雪荣始终在深入考察大湾区的发展潜力,不断寻找新的机遇。
余雪荣
“是因为一个人,来到一座城。”一次偶然的机会,有个朋友推荐她去肇庆转转。“我朋友说,肇庆风景很好,你会爱上那里的。来了之后,我真的很喜欢。”肇庆山川秀美,水色空灵,七星岩如北斗七星般错落有致,鼎湖山被誉为“北回归线上的绿洲”。
肇庆山清水秀,风景宜人
不止如此,肇庆古老又年轻,不仅有着广袤的土地和农业发展潜力,还积极引进新兴产业,推动产业升级。当时,当地政府大力招商引资,重视引入新鲜血液、激活本土创新潜力,特别强调了对“青年新农人”群体的培育与支持。2023年,肇庆市农业农村局实施“101新农人”计划,广纳四方才俊,为乡村注入新活力。
在此过程中,余雪荣认识了她在肇庆创业的领路人——肇庆市乡村振兴局常务副局长唐莹。近年来,唐莹身体力行为三农代言,以“父爱如兰”打造父亲节专属节礼,现在系统化打造全市区域公用品牌“小肇上菜”,为肇庆乡村振兴引流赋能。唐莹说,“农业也可以很潮”,这让余雪荣看到当地三农干部敢想敢干的态度,与她自身的想法不谋而合,她感觉,“就是肇庆了”。
“农业成了我的新赛道。到现在,我干农业才100天左右,但朋友和家人都给了我很多的支持和建议。”余雪荣说,当地政府给的建议更多,让她知道了肇庆有哪些好东西。“德庆和四会有贡柑和砂糖橘,高要有高桂虾,当地还有芡实、肉桂等南药食材。怀集有很多的新鲜蔬菜是供港的,本身我有海运基础,可以更好地帮忙销售。”
从线上到线下
“肇庆好货”扬帆出海
2023年11月,肇庆市正式启用“小肇上菜”线下体验馆和线上小程序,推出“小肇上菜”品牌IP和文创手信,打造了肇庆特色优质农副产品官方平台,实现了肇庆市农产品统一销售平台“零”的突破,开创了省内文创助农兴农新模式。
今年9月24日,肇庆市小肇上菜农投农业发展有限公司联合九九香港实业(集团)有限公司,在香港设立了全国首家粤港澳大湾区(肇庆-香港)乡村振兴体验馆,进一步统筹“土特产”渠道销售,助力乡村产业全面升级、全面振兴。
全国首家粤港澳大湾区(肇庆-香港)乡村振兴体验馆正式揭牌,余雪荣(左一)作为主要负责人出席活动
目前,“小肇上菜”已在全国开设了60家销售门店,推动300多种优质农副产品成功打入广西、河北、浙江、云南、湖南、江苏、海南、贵州、福建等9省(区)市场,整体销量较往年同期增长了20%以上。
小肇上菜“春夏秋冬”系列产品
自投身农业事业以来,余雪荣一有空就深入产地一线,亲自把关每一个细节,挖掘优质农产品。谈话间,余雪荣自然而然地拿起一袋丝苗米。“这个品牌不错的”,她热情洋溢,“今天我亲自去了它的生产基地,那是一个被绿水青山环抱的小岛,自然环境非常好,丝苗米口感也不错。下次给你带上两袋尝尝!”她经常像这样,既交上了行业朋友,又把肇庆农产品推了出去。
“一方面,我们先从大宗贸易入手,扩大肇庆农产品的销售渠道;另一方面,通过小肇上菜旗下的‘小肇优选’小程序销售肇庆农产品,直通消费者。”余雪荣说。
肇庆当地特产裹蒸粽
近年来,肇庆立足自身基础,扬优势,补短板,着力培育外贸新动能,通过大力发展跨境电商、培育优质“肇货”扬帆出海、助企开辟新市场等,多措并举推动外贸促稳提质。数据显示,今年上半年,肇庆市外贸进出口总值178亿元人民币,比上年同期增长4.5%,其中出口135.2亿元,增长9.3%。
跨境电商势头足,更多肇企“借船出海”。“肇庆整合了当地丰富的农副产品资源,有效构建了供应链体系,还与海关达成了合作,为农产品检测与流通开辟了更快捷的绿色通道,令新农人们收益很大。”余雪荣说。
引进来与走出去
最“懒”的人做最辛苦的事
大家形容她“洒脱”,她却以一种自嘲的口吻称自己为“懒”。“我很懒,他们都知道的,哈哈!”她笑得爽朗,又说:“说自己懒呢,是因为之前做海运,不是所有事情都需要我亲自跟,常常睡到中午才起来。现在做农业就不能这样了,我这是‘最懒的人,在做最辛苦的事’。”
尽管她常以“懒”自居,但凭借着强烈的事业心,她实际上已经做成了许多事情。“往澳门出口了一些生猪,香港主要是贡柑和沙糖桔饮料。往纽约和洛杉矶出口了一些大白菜、洋葱之类的,目前也在开发其他国家,接下来想做中东市场,比如印尼和沙特。”
四会沙糖桔果汁饮料
自获批设立国家跨境电子商务综合试验区以来,肇庆大力培育跨境电商新模式新业态,全力打造“跨境电商+产业带”模式。“近期准备和广东理工大学合作,鼓励大学生参与农副产品的直播销售。当地政府也给了这个项目很多支持,协调产品铺货。我们希望通过这种方式带动肇庆市的十万大学生参与直播就业。”余雪荣说。
新农人在田头直播卖德庆贡柑
农产品销售从来不是单向的。对于肇庆,余雪荣希望将当地农产品推出去,同样也希望将外界好的产品引进来。“我是安徽人,安徽有个很有名的美食叫臭鳜(桂)鱼,我准备在肇庆建一个加工厂,把老家的美食也带给肇庆的朋友们尝尝,再把老家的特产和肇庆当地的鳜鱼、桂花鱼联动起来,跨区域跨空间合作,两地一家亲。”
她表示,短期目标是发展自己的种植基地和加工生产线,实现自产自销,打造完整的供应链和产业链;长期目标是希望通过“小肇上菜”这个品牌,让更多人了解肇庆的优质农产品,推动肇庆农业走向世界。
肇庆勇于担当、敢于突破,为年轻人营造了一个开放包容、鼓励创新的良好营商环境。在这样的土壤里,像余雪荣这样的青年才俊得以茁壮成长。余雪荣的故事,是肇庆重视青年新农人、鼓励创新实践的一个缩影,激励着更多有志青年在这片热土上挥洒汗水,共同书写肇庆发展的新篇章。
采写:南方农村报记者 赵启旭
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